Tänä keväänä olen opetellut yhä suositummaksi noussutta pitchausta. Harjoittelu jatkuu vielä, sillä tässä on asia, jossa tulee kyllä paremmaksi, mutta ei koskaan valmiiksi.
Pitchaus tarkoittaa vaikutuksen tekemistä nopeasti: yhdellä
lyhyellä puheenvuorolla pyrit vakuuttamaan yleisön itsestäsi, liikeideastasi
tai tuotteestasi. Monesti pitchauksen ajatellaan liittyvän juurikin liikeidean
myymiseen sijoittajille, mutta se sopii hyvin muihinkin tilanteisiin, joissa on
vain vähän aikaa tehdä vaikutus.
Pitchauksen haaste on, että vaikka olisi kuinka kokenut ja
hyvä esiintyjä, tilanne on jokaisella kerralla erilainen. Sama tekniikka ei
välttämättä toimi aina ja kaikkiin kuulijoihin. Itselle tärkeä ja mahdollisesti
laaja asia pitäisi myös tiivistää muutaman minuutin pitchiin niin, että kaikki
pääasiat tulevat mainituksi ja yleisö saa kokonaiskuvan asiastasi. Oma persoonakin
pitäisi olla pelissä.
Mitä toimivan pitchin sitten tulisi sisältää? Pitchin tulisi
vastata ainakin kysymyksiin kuka, mitä, kenelle ja miksi. Järjestyksen
voit toki valita itse, kunhan asia tulee varmasti selväksi kuulijoillesi. Kerro
kaikki oleellinen, vaikka se itsestäsi tuntuisikin itsestään selvältä. On hyvä
muistaa, että joskus tarina myy paremmin kuin pelkkä fakta. Pitchatessa saa
myös vapaasti hehkuttaa. Kun olet innostunut ja vakuuttunut asiasta itse, saat
muutkin puolellesi!
Suomen Puheopisto on mukana Work goes happy -tapahtumassa Helsingin Wanhassa Satamassa
1.4.2014. Jos pitchaaminen ja nopea vaikuttaminen kiinnostaa, tule kuuntelemaan
Marsa Bäckin puheenvuoroa Vaikuta
minuutissa klo 11.20 D-saliin. Puheopiston ständin löydät messuosastolta
E13.
PS. Esimerkkejä pitchauksesta löydät Pitchaus-TV:stä. Vinkkejä
dialogiseen hissipuheeseen antaa Pauliina Perttuli postauksessaan Hyvästi
itsekäs hissipuhe.
EMMI KIVISTÖ
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti